Segmentación por Eneatipos

Eneas significa nueve en griego y grama punto, de modo que Eneagrama es una palabra griega cuyo significado es “diagrama de nueve partes”.

 Es un símbolo que representa un sistema completo, que aplicado al estudio de la personalidad describe las distintas tipologías en forma dinámica porque: explica, describe y da luz para la comprensión del comportamiento humano.

 Este sistema permite clasificar las pautas comportamentales de las personas para conocer su estrategia de vida, es decir su forma de responder a los estímulos del medio ambiente.

 El Eneagrama clasifica tres caminos o estrategias de vida básicas entre los seres humanos:

1. a) Emocional (Emoción-corazón)
2. b) Racional (Razón-mente)
3. c) Instintivo (Instinto-Parte sensorial)

 Cada camino tiene 2 adyacentes para un total de 9 perfiles de personalidad o Eneatipos, dichos Eneatipos a su vez pueden estar influenciados por la personalidad de alguna de las alas paralelas. De tal forma que al conocer sus características podremos comprender mejor su comportamiento y establecer estrategias de comunicación adecuadas.

Tipologías de los consumidores
Bebidas: refrescos y jugos / néctares

Perfil psico-emotivo de los entrevistados
(segmentación por eneagrama)

A continuación se anota una breve descripción de cada eneatipo, el cuál se identifica con un número y un nombre o etiqueta de acuerdo a sus características:

1. El perfeccionista. Es racional, con principios, ordenado, exigente consigo mismo.

2. El ayudador. Es servicial, generoso en la ayuda, posesivo y manipulador.

3. El triunfador. Se adapta bien, ambicioso, le preocupa su imagen, agresivamente competitivo.

4. El artista. Individualista, se siente especial, absorto en sí mismo, depresivo.

5. El pensador. Es perceptivo, reflexivo, provocador y excéntrico.

6. El leal. Comprometido, responsable, ansioso, muy a la defensiva.

7. El entusiasta. Es alegre, positivo, desmesurado, caprichoso.

8. El líder. Es autosuficiente, dominante, combativo y confía en sí mismo.

9. El pacificador. Es tranquilo, complacientemente receptivo, pacífico, optimista y falto de compromiso.

La segmentación se realiza a partir de la metodología diseñada por Actividad Máxima Survey.